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抖音直播話術(shù)100條，可套用！

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發(fā)表時(shí)間：2024-10-30 11:27作者：好風(fēng)景家居
“直播帶貨的開場(chǎng)白怎么說才能留住粉絲？”
“主播怎么說開場(chǎng)白，才能顯現(xiàn)出自己的魅力？”

“主播怎么說開場(chǎng)白，才能讓粉絲對(duì)自己有好感？”

——這是很多帶貨主播頭疼的問題！

可以說直播帶貨的整個(gè)過程就是說服他人買！買！買！的過程，話術(shù)非常重要，參考別人總結(jié)出來的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)非常有效。
本文主要整理了最常用的各類抖音直播話術(shù)，包括主播歡迎話術(shù)、留人話術(shù)、開場(chǎng)白話術(shù)......以及商品話術(shù)，直接給大家羅列每個(gè)情況下適用場(chǎng)景、話術(shù)公式、話術(shù)模版、案例展示......超詳細(xì)超實(shí)用，可以收藏一下！
01
歡迎語話術(shù)

1、歡迎xx的女人們回家。

2、妮妮(主播的名字)家的寶寶們晚上好。

3、歡迎某某寶寶來到我的直播間，好多寶寶都是第一次來直播間，關(guān)注我，領(lǐng)取新人專享 優(yōu)惠券。

4、某某某，這個(gè)名字好文藝，父母肯定特別有文化。

5、某某某，名字看起來像是個(gè)帥哥，我這里美女多，帥哥跟大家打個(gè)招呼吧。

6、歡迎大家，喜歡主播的可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，馬上進(jìn)入發(fā)紅包環(huán)節(jié)。這么多新寶寶來支持我， 今天必須發(fā)個(gè)大紅包。

7、歡迎歡迎，進(jìn)來的朋友們不要走，馬上進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

8、某某，親愛的，你終于來了，幫我招呼一下大家吧。

9、某某你來了，他是我們直播間的老朋友，是個(gè)帥哥哦，帥哥跟這里的妹子們打聲招呼吧。

10、歡迎某某某，點(diǎn)擊上方可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。

11、歡迎某某某，可以從下方的框框點(diǎn)擊進(jìn)去查看已經(jīng)直播過的商店，有任何疑問都可以 問我哦。

12、歡迎某某某來到我的直播間，今天進(jìn)我直播間的都瘦三斤。

02
自我介紹話術(shù)

1、這里是美妝達(dá)人某某某的直播間，專注美妝15年，從微博小紅書過來的老粉都知道，這個(gè)世界上就沒有我搞不定的妝。

2、我是廣州賣貨廠長(zhǎng)某哥，源頭貨品，最低折扣，正品保證。關(guān)注我，買好貨。

3、這里是小子穿搭某某的直播間，跟我一樣身高不高過160的妹子們看過來，跟我一起學(xué)穿搭。

4、歡迎來到微胖女孩某某某的直播間，微胖女孩看過來，我這里的每一件衣服都能讓你顯瘦20斤。

5、千種女人千種范，我是范姐，歡迎大家來到我的直播間。

6、我是乘風(fēng)破浪的姐姐，也是披荊斬棘的媽媽。歡迎大家來到二妞媽的直播間，謝謝你們對(duì) 我這個(gè)寶媽的支持。

03
直播開場(chǎng)話術(shù)

1、話不多說，咱們先來抽波獎(jiǎng)。

2、進(jìn)來的人不要走，主播要給大家發(fā)紅包了。

3、進(jìn)來的朋友們點(diǎn)個(gè)關(guān)注，關(guān)注達(dá)到1000，主播就給大家發(fā)紅包。

4、今天直播間的人氣很旺啊，很多老粉(某某 某某)每次都在，新人也不少，感謝大家對(duì) 我支持，今天我要給大家發(fā)個(gè)大紅包，是現(xiàn)在發(fā)呢，還是過會(huì)再發(fā)呢？

5、感謝寶寶們一路相伴，首先進(jìn)入咱們激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。今天的獎(jiǎng)品超級(jí)吸引，主播一 拿到這個(gè)獎(jiǎng)品的時(shí)候就特別心動(dòng) ，這個(gè)獎(jiǎng)品平常買要多少多少錢 ，今天我們抽出幾個(gè)幸運(yùn)觀眾，可以免費(fèi)把這個(gè)東西帶回家。

6、咱們這個(gè)直播間每個(gè)整點(diǎn)都會(huì)抽獎(jiǎng)，大家記住時(shí)間，不要錯(cuò)過。

7、沒有抽到獎(jiǎng)的寶寶們不要失望，今天的直播中我們會(huì)進(jìn)行5輪抽獎(jiǎng)，后面還有機(jī)會(huì)，大家不要離開。

8、今天的獎(jiǎng)品真的很吸引人啊，沒有抽到獎(jiǎng)的寶寶肯定會(huì)有些遺憾，但是不要緊，這個(gè)獎(jiǎng)品也是我們今晚要跟大家重點(diǎn)推薦的一款商品，關(guān)注主播，加入我們粉絲團(tuán)，可以領(lǐng)取一張主 播粉絲專屬優(yōu)惠券。

9、沒有抽到獎(jiǎng)的寶寶們不要離開，今天我給大家準(zhǔn)備了30款產(chǎn)品，每一款都有一些小驚喜。還有，大家可以關(guān)注主播， 明晚繼續(xù)參加我們的抽獎(jiǎng)。

10、沒有抽到獎(jiǎng)的寶寶們不要著急，更大的驚喜在后頭。下面就給大家介紹一款秒殺商品， 大家打起精神來，做好準(zhǔn)備，就500份，搶完就沒有了，上次我們?cè)谥辈ラg， 30秒不到就沒了。

11、有沒有曬紅包的， 搶到紅包的寶寶們都曬一下，看看誰的手氣最好。

12 、你們準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)了嗎？

l 我們等一下后臺(tái)抽獎(jiǎng)哦！

l 三個(gè)女生 ，可以抽到手機(jī)！

l 我的媽吖！256GB ，最新的這一款蘋果手機(jī)。

l 準(zhǔn)備好， 所有女生！有個(gè)女生問， 怎么抽？我來教大家一下，

l 點(diǎn)擊頭頂上方紅色按鈕【關(guān)注】，屏幕上會(huì)彈出一個(gè)【抽獎(jiǎng)彈幕】，然后【猛戳】那個(gè) 【抽獎(jiǎng)彈幕】。手速快的女生 ，就可以抽到我們的手機(jī)了哈。

l 瘋狂點(diǎn)擊， 因?yàn)檫@個(gè)抽獎(jiǎng)方式是最公平的一個(gè)抽法。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)那個(gè)截屏抽很不公 平 ，很多人會(huì)改名字， 改名字我就分不清到底是哪個(gè)人中獎(jiǎng)了。 (李佳琦)

13、恭喜我們?nèi)恢歇?jiǎng)的美眉，趕快把你的姓名， 電話，地址給到我們寶貝鏈接的一號(hào)客服 哦.好不好？美眉們， 把你們的姓名、電話、地址給到我們寶貝鏈接的一號(hào)客服哦，我們的客 服會(huì)在15個(gè)工作日把禮物發(fā)給你，好不好？ (李佳琦)

14、很多粉絲希望我直播南瓜，我不知道大家喜歡什么樣的南瓜，我就把我們村的南瓜品種 都找來了，有青皮的，有橙黃的，還有些都接近紅色了。

大家再看看這大小，最小的只有拳頭這么大，不是沒長(zhǎng)熟，它就這個(gè)品種。這個(gè)是我們村里最大的南瓜王 ，我特意找隔壁的王叔借過來給大家參觀一下，這個(gè)南瓜有上百斤。咱們直播間里有沒有比這個(gè)南瓜還重的？麻煩打個(gè)666

15、各位仙女們，現(xiàn)在最火的電視劇是哪一部？沒錯(cuò)，我最近也在追，每天都盼著更新。

很多妹子們都說這部劇里的衣服很好看，特別是那些改良版的旗袍 ，很美很仙 ，最關(guān)鍵是因?yàn)?做了改良 ，在生活中也可以穿。今天我們要推薦的商品，就有幾款超級(jí)美的改良款旗袍 ，折扣超級(jí)低，大家期待嗎？期待的刷 666

16、來了先分享，再來抽大獎(jiǎng)，只要分享直播間而且關(guān)注過的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦。

04
開場(chǎng)白話術(shù)

1、今天要直播的化妝品牌有……至于是這些品牌的哪些產(chǎn)品，我先不說， 等會(huì)兒正式直播的 時(shí)候 ，我們來一個(gè)個(gè)揭秘。不過，我可以告訴大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折 扣超低，很值得期待哦！

2、今天直播的產(chǎn)品非常豐富，有衣服、小零食、電器、護(hù)膚品，大家期待了很久的香奈兒的 某爆款香水 ，我也給大家搞到了，折扣絕對(duì)讓大家滿意，贈(zèng)品超級(jí)豐富。

除了香奈兒 ，還有 很多其他大牌產(chǎn)品， 除了大牌產(chǎn)品，也有很多網(wǎng)紅爆款平價(jià)商品，譬如 ……，最重要的是， 所 有商品都有超低優(yōu)惠， 錯(cuò)過絕對(duì)可惜。但是，折扣特別低的商品，品牌方主要是為了宣傳，

給的數(shù)量都不是很多， 手慢就沒有了。 所以大家一定一定要按時(shí)守在直播屏幕前，隨時(shí)關(guān)注 我們的商品信息。

3、今天的所有商品，都是廠家直采，優(yōu)惠力度比以往任何時(shí)候都要大。給大家大致介紹一下   今天晚上我們要推的 30 款商品 ……總之 ，今天咱們的很多產(chǎn)品，優(yōu)惠力度超過大家的想象， 千萬不要錯(cuò)過。

4、今天我們有一款驚喜商品是某大牌的爆款產(chǎn)品，專柜價(jià)是 599 元 ，我們直播間只賣 299 元 ，還有大量贈(zèng)品， 贈(zèng)品到底是什么，我先賣個(gè)關(guān)子， 待會(huì)大家就知道了。

5、大家千呼萬喚的某網(wǎng)紅產(chǎn)品，我給大家搞來了，今天咱們直播間，一共有 500 份限時(shí)搶 購，搶購價(jià)是多少呢 ……這三個(gè)價(jià)格 ，大家猜猜是哪一個(gè)？

6、除了為大家準(zhǔn)備了大量的好東西，驚喜價(jià)，今晚我們還在直播中為大家安排了一些很實(shí)用 的測(cè)評(píng)，比如：

l 如何在 5 分鐘之內(nèi)畫好一個(gè)妝
l 21 種 ____ (畫眉/陰影等)小技巧
l 關(guān)于 10/20 款____ (粉底/口紅)的評(píng)測(cè)
l 黃瓜的 9 種吃法
……
大家不要錯(cuò)過哦！

7、今天晚上我們將進(jìn)行 5 輪抽獎(jiǎng)，大概是每 40 分鐘抽獎(jiǎng)一次。 出去閑逛的寶寶們， 記得要 提前回來，以免錯(cuò)過抽獎(jiǎng)。

8、咱們直播間每個(gè)整點(diǎn)都會(huì)抽獎(jiǎng)， 出去溜達(dá)的寶寶們記得準(zhǔn)時(shí)回來。

9、今天咱們直播間的商品超級(jí)豐富 ，包括：
____ 的最好/實(shí)用家庭小工具

l 那些意想不到的____ (如：簡(jiǎn)約耳釘)
l 傳說中美味____
l 大牌產(chǎn)品網(wǎng)紅款
l 9.9 元實(shí)用好物
l 某某最新款商品， 驚喜價(jià)
l 明星同款
l 今年夏天最流行的一款___
寶寶們一定要守在屏幕前 ，不要錯(cuò)過哦！

10、今天晚上有一款超驚喜的商品，是某某家的王牌產(chǎn)品，優(yōu)惠很大， 贈(zèng)品很給力。上次我 們的價(jià)格比今天還貴一點(diǎn)，不到 1 分鐘就搶完了，今天可能更快。所以，喜歡這個(gè)商品的寶 寶們，不要亂跑 ，一定要提前等待。

05
引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)

1、“關(guān)注主播不迷路”，“點(diǎn)亮上方的小紅心吧”

2、“喜歡小姐姐的， 雙擊屏幕 ，點(diǎn)個(gè)關(guān)注吧”。

3、我的直播間每天都有抽獎(jiǎng)和秒殺 ，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，可以接收我的直播預(yù)告。”

4、“點(diǎn)個(gè)關(guān)注， 教大家避雷 ，買最合適的化妝品，每年至少省個(gè)幾千塊。

5、新進(jìn)來的朋友記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注，這里是美妝達(dá)人某某的直播間，不管你是化妝小白，還是想 要提高自己的化妝技術(shù)，關(guān)注我，你一定不會(huì)后悔?！?/span>

6、馬上就要進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了，沒有關(guān)注的趕緊點(diǎn)亮關(guān)注， 否則就沒法參與抽獎(jiǎng)了。

7“各位朋友，我們的抽獎(jiǎng)規(guī)則是從關(guān)注我的粉絲里隨機(jī)截屏抽獎(jiǎng)，還沒有點(diǎn)關(guān)注的趕緊哦， 萬元大獎(jiǎng)等你來拿。

8、關(guān)注超過1000主播就發(fā)紅包，還沒有點(diǎn)關(guān)注的， 趕緊點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！

9、關(guān)注我，還可以領(lǐng)一張主播粉絲專享優(yōu)惠券，這個(gè)優(yōu)惠券是粉絲專享的，主播自己貼錢做 的，不關(guān)注就領(lǐng)不了哦。”

10、“關(guān)注我，私聊留下你的地址 ，主播免費(fèi)送給你一份試用裝 ，包郵哦。”

11、關(guān)注我， 加入我的粉絲團(tuán)，立刻活躍你的賬號(hào)，增加你賬號(hào)的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時(shí) 候，更加容易上熱門。

12、謝謝大家，喜歡xx，請(qǐng)多多關(guān)注我們的直播間！多多關(guān)注！

06
引導(dǎo)私域話術(shù)

1、好多寶寶向我咨詢化妝的問題，因?yàn)橹辈サ墓?jié)奏問題，沒辦法全部回復(fù)，可以私聊我加個(gè) 好友，我再慢慢教大家。

2、對(duì)服裝搭配感興趣的寶寶， 私聊我加個(gè)好友，咱們私下探討。

3、提問的寶寶比較多，有不清楚的可以私聊加個(gè)好友， 單獨(dú)回復(fù)大家。

4、想要了解更多產(chǎn)品信息的寶寶，可以私聊加個(gè)好友。

5、不放心的寶寶可以私聊主播加個(gè)好友，有任何問題直接找我，主播一定負(fù)責(zé)到底。

6、對(duì)售后有疑問的寶寶可以加主播好友，有什么問題可以直接聯(lián)系。

7、喜歡主播給大家發(fā)福利嗎？喜歡的寶寶們加個(gè)好友，保持聯(lián)絡(luò)，主播會(huì)不定時(shí)給大家發(fā)福 利。

8、主播喜歡交朋友，覺得我這個(gè)人還可以，喜歡我的朋友們，可以加個(gè)好友，咱們保持長(zhǎng)期 聯(lián)絡(luò)。

9、這里有沒有我的老鐵粉絲，加個(gè)好友，避免失聯(lián)。

10、加入我們的粉絲團(tuán)，領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券。

11、加入我們的粉絲團(tuán)，可以參加一次粉絲團(tuán)專屬抽獎(jiǎng)。

12、下面我要秒殺的這個(gè)商品，粉絲團(tuán)的成員有專屬優(yōu)惠價(jià)，沒有加入粉絲團(tuán)的朋友們，趕緊加入，享受后續(xù)的福利。

13、今天的直播只針對(duì)粉絲團(tuán)的朋友。因?yàn)檎劭厶貏e低，是我們給粉絲團(tuán)的專屬福利。

14、喜歡我的寶寶，可以加入我的粉絲團(tuán)，凡是加入粉絲團(tuán)的寶寶，加下來購買的所有商品， 都可以參與積分，積分可以用于抵扣現(xiàn)金或者兌換優(yōu)惠券，積分可以直接換禮品。

15、我們粉絲團(tuán)的某某寶寶，你的問題我來回答一下。

16、我們粉絲團(tuán)的某某寶寶，粉絲級(jí)別已經(jīng)達(dá)到5級(jí)了，你的問題，我優(yōu)先回答。

07
留人話術(shù)

1、“不要走，我們直播間都是源頭貨品，超級(jí)便宜 ，看看有沒有自己喜歡的。”

2、“進(jìn)來的朋友不要走，馬上有超低折扣價(jià)大牌產(chǎn)品上架”

3、“不要走， 后面還有很多好東西”

4、“進(jìn)來的朋友不走走， 等等會(huì)有盲盒抽獎(jiǎng)?！?/span>

5、這是美妝達(dá)人某某某的直播間，你有一切美妝的問題，都可以在評(píng)論區(qū)留言，主播稍后回復(fù)大家。

6、這是小個(gè)子服裝搭配某某某的直播間，新進(jìn)來的朋友你們有什么要求都可以跟主播講，一 定給你們推薦一身最好看的搭配。

7、新進(jìn)來的朋友們不要走，直播間點(diǎn)贊達(dá)到1000，主播會(huì)給大家發(fā)紅包。

8、進(jìn)來的朋友們不要走，粉絲達(dá)到1000，主播會(huì)給大家抽獎(jiǎng)，馬上就快到1000了。

9、進(jìn)來的朋友們不要走， 接下來有一個(gè)錦鯉的活動(dòng) ，抽中的朋友給你們免單。

10、凡是在直播間呆的時(shí)候超過20分鐘的新人朋友， 待會(huì)我會(huì)抽取兩位，送出驚喜禮品。

11、新進(jìn)來的朋友們不要走，點(diǎn)個(gè)關(guān)注， 送你們大額優(yōu)惠券。

12、新進(jìn)來的朋友們不要走，我們有新人福利，首單有超低折扣。

13、有個(gè)女生說：頭一次看直播， 真的好緊張。謝謝你！等下你搶口紅的時(shí)候更緊張！因?yàn)?今晚上口紅真的值得買！非常非常值得買！好不好？ (李佳琦)
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